Cuando los compradores de vivienda empiezan su búsqueda, ¡Ellos quieren ver todas las opciones disponibles! En muchos casos, incluirán en su búsqueda tanto las construcciones nuevas como las casas existentes; pero ¿Es una casa recién construida realmente la casa de sus sueños?
De acuerdo con una encuesta reciente de Zillow, del 38 % total de los compradores que agregaron las construcciones nuevas en su lista, solo el 11 % en última instancia compró una casa recién construida!
Ellos agregaron que 71 % de estos compradores son compradores repetitivos que están financieramente seguros, con 45 % utilizando el dinero de la venta de sus casas anteriores para hacer la compra.
A continuación, se indica algunas razones por las que los compradores están interesados en una casa recién construida:
- Todo en la casa es nuevo/nunca usado (49 %)
- Para estar cerca de la familia (41 %)
- La casa es el mejor valor para su dinero (37 %)
- Características atractivas de la casa (34 %)
- Ubicación deseable (34 %)
Entonces, ¿Por qué la mayoría de los compradores encuestados eligieron no comprar una casa nueva?
1) Ubicación
Los compradores no pudieron encontrar una construcción nueva en el vecindario deseado, y algunos sintieron que la construcción nueva no está establecida (por ejemplo: Jardines, comunidades, vecinos).
2) Tiempo
Los compradores se enfrentan al final de un contrato de arrendamiento o la venta de su casa anterior y no pueden esperar a que la casa sea construida.
3) Los precios
Algunos compradores sintieron que el precio base de las construcciones nuevas es engañoso. Agregar las actualizaciones y la cuota de la asociación de los propietarios ya no hacía que la casa se ajustara en su rango de precios.
4) Atractivo
Para algunos compradores, las casas recién construidas son muy uniformes, y los modelos son limitados. Otros sienten que el encanto y la singularidad de una casa existente supera a una en la que nunca se ha vivido.
En conclusión,
¡No todos los compradores están buscando una casa recién construida! Hay muchos compradores que están buscando “el encanto y la singularidad” de una casa existente. Si usted está considerando vender su casa, ¡No espere! Reunámonos para hacer un plan para presentar los detalles encantadores de su casa a sus compradores futuros.