Si está pensando en vender su casa en 2022, realmente tiene una oportunidad única en la vida a su alcance. Al vender cualquier cosa, siempre se espera una demanda fuerte del artículo junto con una oferta limitada. Eso maximiza su apalancamiento cuando está negociando la venta. Los vendedores de las casas están exactamente en esa situación en este momento. He aquí por qué.
La demanda es muy fuerte
Según el último Informe de Ventas de las Casas Existentes (Existing Home Sales Report) de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), se vendieron 6.18 millones de casas en 2021. Este fue el mayor número de ventas en 15 años. Lawrence Yun, Economista Principal de NAR, Explica:
“Las ventas de todo el año terminaron fuertes, alcanzando el nivel anual más alto desde 2006… Dado que se espera que las tasas hipotecarias aumenten en 2022, es probable que una parte de los compradores de diciembre tuvieron la intención de evitar los inevitables aumentos de las tasas”.
Tampoco se espera que la demanda se debilite este año. Además, el Pronóstico de Financiamiento Hipotecario (Mortgage Finance Forecast), publicado la semana pasada por la Asociación de Banqueros Hipotecarios (MBA por sus siglas en inglés), cree que las ventas de las casas existentes alcanzarán los 6.4 millones de viviendas este año.
La oferta es muy limitada
El mismo informe de ventas de NAR también revela que el suministro del inventario mensual acaba de alcanzar el número más bajo del siglo. Señala que:
“El inventario total de viviendas a finales de diciembre ascendió a 910,000 unidades, un 18 % menos que en noviembre y un 14.2 % menos que hace un año (1.06 millones). El inventario disponible se encuentra con un suministro para 1.8 meses al ritmo actual de ventas, por debajo de los 2.1 meses en noviembre y 1.9 meses en diciembre de 2020”.
La realidad es que el inventario disminuye cada año en diciembre. Esa es la tendencia estacional típica en el sector de la vivienda. Sin embargo, la gráfica siguiente enfatiza como este diciembre fue más bajo que cualquier otro diciembre regresando hasta 1999.
En este momento, los vendedores tienen el apalancamiento máximo
Como se mencionó anteriormente, cuando hay una demanda fuerte de un artículo y una oferta disponible limitada, el vendedor tiene el apalancamiento máximo en la negociación. En el caso de los propietarios que están pensando vender, puede que nunca haya un mejor momento que ahora. Si bien la demanda es tan alta y el inventario tan bajo, usted tendrá apalancamiento en todos los aspectos de la venta de su casa.
Los compradores de hoy saben que necesitan ser negociadores flexibles que ponen ofertas muy competitivas, por lo que aquí hay algunas áreas que podrían inclinarse a su favor cuando salga su casa al mercado:
- Precio de venta competitivo
- Fecha de cierre flexible
- Posibilidad de alquilar la casa de nuevo permitiendo más tiempo para encontrar su casa
- Contingencias mínimas en la oferta
En conclusión,
Si está pensando en vender su casa este año, ahora es el momento óptimo para ponerla a la venta. Comuniquémonos para discutir cómo puede poner su casa en el mercado hoy.