En este momento en el que finaliza el año, más propietarios de vivienda se están dando cuenta de los beneficios del mercado actual de los vendedores. La apreciación récord del precio de la vivienda, el aumento de la plusvalía, el inventario bajo y las tasas hipotecarias competitivas están motivando a los propietarios a hacer un cambio que aborde sus estilos de vida cambiantes.
De hecho, datos recientes de realtor.com muestran que una proporción mayor de propietarios de vivienda están planeando poner su casa a la venta este invierno. Por lo tanto, eso significa que más casas están a punto de llegar al mercado, lo que también dará más opciones a los compradores.
Según George Ratiu, Gerente de Investigación Económica de realtor.com:
“La pandemia ha retrasado los planes para muchos estadounidenses, y los propietarios de vivienda que buscan pasar a la siguiente etapa de la vida no son una excepción. Los datos de una encuesta reciente sugieren que la mayoría de los posibles vendedores se están preparando activamente para ingresar al mercado este invierno”.
Si está pensando en esperar hasta la primavera para vender su casa, debe saber que sus vecinos pueden estar un paso por delante vendiendo este invierno. Si desea destacarse entre la multitud, esta temporada navideña es el mejor momento para asegurarse de que su casa esté disponible para los compradores. He aquí por qué.
Los vendedores siguen firmemente en control
Históricamente, se necesita una oferta de casas en venta para 6 meses para un mercado normal o neutral. Ese nivel garantiza que haya suficientes casas disponibles para compradores activos (vea la gráfica a continuación):
El último Informe de las Ventas de Casas Ya Existentes de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) muestra que el inventario de casas en venta se encuentra con un suministro para 2.4 meses. Esto está muy por debajo de un mercado neutral.
¿Qué significa esto para usted?
Cuando la oferta de casas en venta es tan baja como lo está actualmente, es mucho mas difícil para los compradores encontrar casas para comprar. Esto aumenta la competencia entre los compradores, que luego presentan ofertas cada vez mas competitivas para ganar contra otros en el proceso de búsqueda de las viviendas. A medida que esto sucede, los precios aumentan y su apalancamiento como vendedor también aumenta, lo que le ubica en la mejor posición para negociar un contrato que cumpla con sus términos ideales.
Y aunque la oferta baja de viviendas a la que nos enfrentamos no se resolverá de la noche a la mañana, los vendedores de esta temporada deberían mudarse rápidamente para maximizar su potencial. Como muestra los datos, más vendedores potenciales planean poner su casa a la venta este invierno, vender lo más pronto ayuda a que su casa sea prioridad en la lista de deseos de un comprador de la temporada navideña para que pueda cerrar el mejor trato posible.
En conclusión,
Vender su casa en las próximas semanas le brinda la mejor oportunidad de estar frente a los compradores que están compitiendo por las casas mientras que el número de casas en venta sigue siendo bajo. Vamos a comunicarnos para discutir cómo puede beneficiarse del mercado actual de los vendedores.