Si está pensando en vender su casa, es probable que escuche sobre el enfriamiento del mercado de la vivienda y se pregunte qué significa eso para usted. Si bien no es la intensidad máxima que vimos durante la pandemia, todavía estamos en un mercado de los vendedores. Eso significa que no ha perdido su oportunidad. Realtor.com explica:
“… Si bien los posibles vendedores de casas pueden lamentar que perdieron su mayor oportunidad, en realidad, este sigue siendo un excelente momento para vender. De hecho, según una encuesta reciente de Realtor.com® el 95 % de los vendedores que vendieron su casa en el último año obtuvieron más de lo que pagaron por ella.
No obstante, algunas de las tendencias pandémicas destacadas han cambiado, por lo que los vendedores desearan hacer ajustes adecuadamente para obtener la mejor oferta posible”.
La clave del éxito es ser realista y trabajar con un asesor en bienes raíces de confianza que pueda ayudarle a establecer sus expectativas en función de dónde está el mercado ahora, no de dónde estaba en los últimos años.
Aquí hay algunas cosas que los expertos dicen que los vendedores de hoy deben considerar.
Estar dispuesto a negociar
En el máximo del frenesí de la pandemia, los vendedores tenían todo el apalancamiento porque el inventario estaba en mínimos históricos y los compradores estaban dispuestos a entrar en guerras de ofertas por las casas que estaban disponibles. Este año, el inventario de casas para la venta ha aumentado a medida que el mercado se enfrió. A pesar de que el inventario sigue siendo bajo en general, los compradores de hoy tienen más opciones, y con eso viene más poder de negociación.
Como vendedor, eso significa que puede ver a más compradores pidiendo una inspección, solicitando reparaciones o ayuda con los costos del cierre. Usted necesita estar preparado para tener esas conversaciones. Como dice Ali Wolf, Economista Principal de Zonda:
“El mercado de hoy es diferente de lo que era hace solo seis meses atrás… Los vendedores que quieren que el contrato se realice deben estar dispuestos a trabajar con el comprador… Considere ayudar con los costos de cierre o abordar muchos de los elementos en la lista de inspección”.
Fije el precio de su casa al valor del mercado
No es solo que el número de casas en venta haya crecido este año. La demanda de los compradores también se ha retirado debido a las tasas hipotecarias altas. Como resultado, es importante fijar el precio de su casa de manera adecuada para que pueda llamar la atención de los compradores serios. Greg McBride, Analista Financiero Principal de Bankrate, explica:
“Ponga precio a su casa de manera realista. Este no es el mercado de la vivienda de abril o mayo, por lo que el tránsito de los compradores será sustancialmente más lento, pero las casas con los precios adecuados todavía se están vendiendo rápidamente”.
No querrá excederse con su precio y desalentar a los compradores. Al mismo tiempo, no desea infravalorar su casa y dejar dinero sobre la mesa. Esta es otra área donde la experiencia de un agente es útil.
Piense en su primera impresión en los compradores
Los compradores tienen más opciones y son más específicos acerca de su inversión, ya que les cuesta más comprar una casa dadas las tasas hipotecarias actuales. Como resultado, debe asegurarse de que su casa se vea bien. Como dice un artículo de realtor.com:
“Para destacarse en el mercado, los vendedores deben hacer que su casa sea atractiva para los compradores, lo que generalmente significa algunas actualizaciones selectivas”.
Esto podría incluir todo, desde rediseñar la casa, hasta hacer pequeñas actualizaciones cosméticas, abordar reparaciones o hacer renovaciones. Un profesional en bienes raíces de confianza le ayudará a evaluar lo que puede valer la pena hacer en comparación con otras casas vendidas recientemente en su área.
En conclusión,
Para resumir todo, su casa aún debería venderse y moverse rápidamente si es realista sobre el mercado actual. Como dice un comunicado de prensa de Zillow:
“… Los vendedores deben hacer las cosas bien para atraer la atención de estos compradores, fijando el precio de su casa de manera competitiva y haciendo que sea atractiva para los compradores en línea”.
Para obtener asesoramiento experto sobre cómo vender rápidamente su casa en un mercado cambiante, vamos a comunicarnos.