Una vez que haya tomado la decisión de vender su casa y haya contratado a un agente en bienes raíces para que le ayude, ellos le preguntarán cuánto acceso a su casa desea dar a los compradores potenciales. Su respuesta es más importante ahora que en los últimos años. Aquí está el por qué.
En el apogeo del frenesí de los compradores visto durante la pandemia, hubo un aumento en el número de compradores de casas que pusieron ofertas en las casas sin ser vistas. Eso sucedió por tres razones:
- El inventario de casas tremendamente bajo
- Mucha competencia de otros compradores que deseaban aprovechar las tasas hipotecarias históricamente bajas
- Y la desconfianza general de los recorridos de las casas en persona durante una pandemia
Hoy en día, el mercado está cambiando, y los compradores generalmente pueden ser más selectivos y tomarse más tiempo para explorar sus opciones.
Por lo tanto, para mostrar su casa y venderla de manera eficiente, querrá proporcionar a los compradores el mayor acceso posible. Antes de informar a su agente lo que funciona para usted, considere estos cinco niveles de acceso que puede proporcionar. Están organizados entre los más convenientes para un comprador a los menos convenientes. Recuerde, su agente podrá vender mejor su casa si proporciona tanto acceso a los compradores como sea posible.
- Caja de seguridad en la puerta: esto permite a los compradores la capacidad de ver la casa tan pronto como tengan conocimiento de que la casa esta para la venta o a su conveniencia.
- Proporcionar una llave de la casa: esto requeriría que un agente pase por la oficina para recoger la llave, lo que sigue siendo bastante conveniente para un comprador.
- Acceso abierto con una llamada telefónica: esto significa que usted permite que se enseñe la casa con solo el aviso de una llamada telefónica.
- Solo con cita: por ejemplo, es posible que desee que su agente programe una presentación en un momento determinado y le avise con anticipación. De esa manera puede preparar la casa y asegurarse de tener otro lugar al que pueda ir mientras tanto.
- Acceso limitado: esto podría significar que solo está dispuesto a tener su casa disponible en ciertos días o en ciertos momentos del día. En general, esta es la forma más difícil y menos flexible de mostrar su casa a los compradores potenciales.
A medida que cambia el mercado actual de la vivienda, asegúrese de trabajar con su agente local para dar a los compradores el mayor acceso posible a su casa cuando la venda.