Si bien el viaje desenfrenado que fueron los años ‘unicornio’ de la vivienda ha quedado atrás, el mercado actual sigue siendo competitivo en muchas áreas porque la oferta de casas para la venta sigue siendo baja. Si está buscando comprar una casa esta temporada, sepa que el frenesí máximo de las guerras de ofertas ha quedado atrás, pero aún puede encontrarse con algunos escenarios de ofertas múltiples.
Aquí hay algunas cosas a considerar para ayudarle a dar lo mejor de sí al hacer una oferta por una casa.
- Apóyese en un profesional en bienes raíces
Confíe en un agente que pueda apoyar sus objetivos y ayudarle a comprender lo que está sucediendo en el mercado de la vivienda actual. Los agentes son expertos en el mercado local y también en las tendencias nacionales. Utilizarán ambas áreas de especialización para asegurarse de que tenga toda la información que necesita para moverse con confianza.
Además, saben lo que ha funcionado para otros compradores en su área y lo que los vendedores pueden estar buscando en una oferta. Puede parecer simple, pero atender a lo que un vendedor necesita puede ayudar a que su oferta se destaque. Como dice un artículo de Forbes:
“Conocer a un agente local en bienes raíces donde espera comprar también puede darle una ventaja crucial en un mercado de la vivienda limitado”.
- Obtenga una preaprobación para un préstamo hipotecario
Tener un presupuesto claro y en mente es especialmente importante en este momento dados los desafíos actuales de la asequibilidad. La mejor manera de obtener una idea clara de lo que puede pedir prestado es trabajar con un prestamista para que pueda obtener una preaprobación para un préstamo hipotecario.
Eso le ayudará a tener más confianza financiera porque tendrá una mejor comprensión de sus números. Muestra a los vendedores que también es serio. Y eso puede darle una ventaja competitiva si entra en un escenario de ofertas múltiple.
- Haga una oferta justa
Es natural querer la mejor oferta que pueda obtener en una casa. Sin embargo, presentar una oferta demasiado baja tiene algunos riesgos. No querrá hacer una oferta que se desechará tan pronto como se reciba solo para ver si funciona. Como explica Realtor.com:
“… Un precio de oferta que es significativamente más bajo que el precio para la venta, a menudo es rechazado por los vendedores que se sienten insultados… La mayoría de los agentes de venta intentan que sus vendedores al menos entren en negociaciones con los compradores, para tener una contraoferta con un número un poco más cercano al precio para la venta. Sin embargo, si un vendedor se siente ofendido por un comprador o no está tomando al comprador en serio, no hay mucho que usted, o el agente en bienes raíces, puedan hacer”.
La experiencia que su agente aporta a esta parte del proceso lo ayudará a mantenerse competitivo y encontrar un precio que sea justo para usted y el vendedor.
- Confíe en la experiencia de su agente durante las negociaciones
Durante los años ‘unicornio’ de la vivienda, algunos compradores se saltaron las inspecciones o no pidieron concesiones al vendedor para presentar la oferta ganadora de una casa. Un artículo de Bankrate explica que esto no está sucediendo tan a menudo hoy en día, y eso es una buena noticia:
“Si bien el mercado se ha calmado en gran medida desde entonces, los vendedores todavía están en control en esta era de inventario de casas escaso. Ya no es tan común que los compradores renuncien a las inspecciones, pero todavía sucede… Es en el mejor interés del comprador que inspeccionen la casa… Las inspecciones le alertan sobre problemas existentes o potenciales con la casa, lo que le brinda no solo un aviso temprano, sino también una táctica de negociación útil”.
Afortunadamente, el mercado actual es diferente, y es posible que tenga más poder de negociación que antes. Al armar una oferta, su asesor en bienes raíces de confianza le ayudará a pensar qué palancas tirar y cuáles no desea comprometer.
En conclusión
Cuando compre una casa este verano, asegúrese de trabajar con un asesor en bienes raíces para hacer su mejor oferta.