El mercado actual de bienes raíces tiene un alto interes de los compradores y un inventario bajo de viviendas. Con tantos compradores compitiendo por un número limitado de casas, es mas importante que nunca conocer los pormenores de hacer una oferta segura y competitiva. Aquí hay cinco claves para el éxito para esta etapa importante en el proceso de compra de una vivienda.
1.Escuche a su agente en bienes raíces
Un artículo reciente de Freddie Mac ofrece orientación sobre cómo hacer una oferta en una casa en el mercado actual. De inmediato, señala lo emocional que esto puede ser para los compradores y por qué los profesionales de confianza pueden ayudarle a mantenerse enfocado en las cosas mas importantes.
“Recuerde dejar que su equipo de compra de la vivienda le guie en su recorrido, no en sus emociones. Su apoyo y experiencia evitaran que usted altere lo imprescindible y su estabilidad financiera futura”.
Su profesional en bienes raíces debe ser su fuente principal de respuestas a las preguntas que tenga cuando esté listo para hacer una oferta.
2. Entienda sus finanzas
Tener una comprensión completa de su presupuesto y la cantidad de casa que puede pagar es esencial. La mejor manera de saber esto es comunicarse con su prestamista para obtener la preaprobación para un préstamo al principio del proceso de compra de la vivienda. Solo el 44 % de los posibles compradores de vivienda actúales están planeando solicitar la preaprobación, así que asegúrese de dar este paso para que se destaque de la multitud. Esto muestra a los vendedores que es un comprador serio y calificado y puede darle una ventaja competitiva si está en una guerra de ofertas.
3. Este listo para actual rápidamente
Según el índice de confianza de los Realtors, publicado mensualmente por la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés), la propiedad promedio que se vende hoy recibe más de tres ofertas y solo está en el mercado durante unas semanas. Ambos son el resultado del mercado competitivo actual, mostrando lo importante que es mantenerse ágil y vigilante en su búsqueda. Tan pronto como encuentre la casa adecuada para sus necesidades, esté preparado para trabajar con su agente para presentar una oferta lo mas rápido posible.
4. Haga una oferta justa
Es natural querer la mejor oferta que pueda conseguir en una casa. Sin embargo, Freddie Mac también advierte que presentar una oferta demasiado baja puede llevar a los vendedores a dudar que tan serio es como comprador. No envié una oferta que se eliminará tan pronto como se reciba. La experiencia que su agente aporta a esta parte del proceso le ayudará a mantenerse competitivo:
“Su agente trabajara con usted para hacer una oferta informada basada en el valor del mercado de la casa, la condición de la casa, y los precios de venta recientes en la zona”.
5. Sea un negociador flexible
Después de presentar una oferta, el vendedor puede aceptarla, rechazarla, o contrarrestarla con sus propios cambios. En un mercado competitivo, es importante mantenerse ágil durante todo el proceso de negociación. Su posición se puede fortalecer con una oferta que incluya fechas de mudanza flexibles, un precio más alto o contingencias mínimas (condiciones que establezca que el vendedor debe cumplir para que la compra sea finalizada). Sin embargo, hay ciertas contingencias a las que no desea renunciar. Freddie Mac explica:
“Resista la tentación de renunciar a la contingencia de la inspección, especialmente en un mercado sólido o si la casa se venta ‘tal cual’, lo que significa que el vendedor no pagará las reparaciones. Sin una contingencia de la inspección, podría quedarse atrapado con un contrato en una casa que no podrá arreglar”.
En conclusión,
El mercado competitivo actual hace que sea mas importante que nunca hacer una oferta sólida en una casa. Vamos a comunicarnos para que tenga un experto de confianza que le ayudarle a sobresalir en el proceso.